Венчурний ринок ШІ: продукт легко скопіювати, клієнта — ні

Венчурний фонд GTMfund вважає, що в епоху ШІ ключовим чинником успіху стартапів стає не сам продукт, а здатність вибудувати ефективну дистрибуцію. Про це повідомляє TechCrunch, посилаючись на позицію партнера та операційного директора фонду Пола Ірвінга.

За його словами, класичні go-to-market-стратегії, успадковані від SaaS-моделі, дедалі гірше працюють на ринку ШІ. Причина — надзвичайно швидке копіювання продуктів і стрімке зростання конкуренції. ШІ дозволяє невеликим командам запускатися швидше та дешевше, але водночас позбавляє продукт технологічної «унікальності» як довгострокової переваги.

У таких умовах вирішальним стає доступ до аудиторії: нестандартні канали продажів, інтеграція у професійні спільноти та вміння будувати довіру там, де перебувають потенційні клієнти. Саме тому GTMfund робить ставку на операторів і засновників із практичним досвідом продажів, допомагаючи портфельним компаніям не просто знаходити контакти, а формувати стійкі мережі поширення.

У фонді наголошують: у добу ШІ дистрибуція перетворюється на останню по-справжньому стійку конкурентну перевагу — компонент, який найважче масштабувати й скопіювати, навіть за наявності аналогічних технологічних рішень.