Венчурный рынок ШИ: продукт легко скопировать, клиента нет

Венчурный фонд GTMfund считает, что в эпоху ИИ ключевым фактором успеха стартапов становится не сам продукт, а способность построить эффективную дистрибуцию. Об этом сообщает TechCrunch, ссылаясь на позицию партнера и операционного директора фонда Пола Ирвинга.

По его словам, классические go-to-market-стратегии, унаследованные от SaaS-модели, все хуже работают на рынке ИИ. Причина — очень быстрое копирование продуктов и стремительный рост конкуренции. ШИ позволяет небольшим командам запускаться быстрее и дешевле, но в то же время лишает продукт технологической «уникальности» как долгосрочного преимущества.

В таких условиях решающим становится доступ к аудитории: нестандартные каналы продаж, интеграция в профессиональные сообщества и умение строить доверие там, где находятся потенциальные клиенты. Поэтому GTMfund делает ставку на операторов и учредителей с практическим опытом продаж, помогая портфельным компаниям не просто находить контакты, а формировать устойчивые сети распространения.

В фонде отмечают: в сутки ИИ дистрибуция превращается в последнее по-настоящему устойчивое конкурентное преимущество — компонент, который тяжелее всего масштабировать и скопировать, даже при наличии аналогичных технологических решений.