Чому фермерам відмовляють у грантах та кредитах

Фінансові показники підприємства є вирішальним фактором при розгляді заявок на гранти та кредити — 67 відсотків відмов пов’язані саме з недостатньою фінансовою обґрунтованістю проектів. Марія Думчак, фінансист і бізнес-аналітик, детально пояснила типові помилки та причини, через які фермери не отримують фінансування.

Експертка наголосила на критичній важливості розуміння власного фінансового стану перед зверненням за будь-яким фінансуванням. Без базового управлінського обліку кредит може стати пасткою, грант ризиком, а лізинг додатковим навантаженням. Неважливо, скільки коштує фінансування, важливо, чи витримає грошовий потік господарства його обслуговування.

Руслан Марков від Mercy Corps додав пояснення щодо об’єктивних причин відмов у грантових програмах. Найпоширеніша причина — географічні обмеження. Якщо господарство розташоване за межами 13 областей, де працює програма підтримки сільського господарства України, заявка автоматично відхиляється. Програма має чітку географію, і винятків не робиться.

Друга географічна причина відмов — безпекова ситуація. Якщо господарство хоче відновити діяльність на території, яка вважається небезпечною через постійні загрози для життя людини, заявка не схвалюється. Організація не хоче наражати на небезпеку ні самого заявника, ні персонал, який буде працювати з проектом. Дуже прифронтові території, які безпосередньо межують з лінією бойових дій або державним кордоном, мають обмеження щодо підтримки.

Третя поширена причина відмов стосується характеру запитуваної допомоги. Якщо заявка передбачає фінансування обігових коштів, вона швидше за все не буде підтримана. Грантові програми підтримують купівлю основних засобів, інвестиційні придбання, які допоможуть дійсно відновитися господарству. Це має бути те, що залишить позитивний вплив на діяльність, а не буде витрачено за короткий проміжок часу без довгострокового ефекту.

Четверта причина — здатність господарства відновитися без зовнішньої допомоги. Якщо при аналізі заявки стає зрозуміло, що господарство може відновити діяльність власними силами, грант переспрямовується на тих, хто без підтримки не зможе відновитися. Обмежений бюджет програми має бути використаний максимально ефективно для тих, кому допомога дійсно критично необхідна.

При розгляді кредитних заявок фінансові установи звертають увагу на здатність обслуговувати борг. Банк має переконатися, що грошовий потік господарства дозволить регулярно вносити платежі за кредитом. Для цього аналізують звіт про прибутки та збитки і особливо уважно дивляться на кешфлоу — рух грошових коштів.

Важливо розуміти регулярність надходжень, особливо в сезонних бізнесах, якими є більшість аграрних підприємств. Потрібно продемонструвати, що навіть у міжсезонні періоди, коли продажів немає, господарство має резерви або інші джерела для покриття кредитних платежів. Наявність співфінансування також впливає на рішення — це показує, що власник готовий вкладати власні ресурси і відповідально ставиться до проекту.

Грантодавці дивляться на здатність покривати витрати до компенсації. Багато грантових програм працюють за принципом відшкодування вже здійснених витрат. Це означає, що господарство спочатку має витратити власні кошти на проект, а потім отримати компенсацію. Якщо кешфлоу не дозволяє зробити таку передоплату, грант може стати проблемою замість допомоги.

Типові помилки при підготовці грантових заявок також знижують шанси на успіх. Нечітка ціль проекту — одна з найпоширеніших проблем. Заявка має чітко пояснювати, що саме буде зроблено, які результати очікуються і як це вплине на діяльність господарства. Розмиті формулювання викликають сумніви у грантодавця щодо серйозності намірів.

Нереалістичний або неграмотно складений бюджет — друга критична помилка. Якщо ціни на обладнання чи матеріали не відповідають ринковим, якщо не враховані всі необхідні витрати або навпаки включено зайві позиції, це одразу видно експертам. Бюджет має бути детальним, обґрунтованим і реалістичним.

Відсутність підтверджуючих документів робить заявку неповною. Кожна позиція бюджету має бути підтверджена комерційними пропозиціями від постачальників. Якщо планується будівництво чи реконструкція, потрібні проектно-кошторисні документи. Документи на землю, техніку, приміщення мають бути в порядку і доступні для перевірки.

Невідповідність критеріям конкурсу — помилка, якої легко уникнути, уважно прочитавши вимоги. Якщо програма підтримує лише певні види діяльності або певні категорії господарств, подавати заявку за іншими критеріями марно. Експерти радять спочатку переконатися у відповідності всім формальним вимогам, перш ніж витрачати час на підготовку детальної заявки.

Погано оформлений логічний ланцюг між проблемою, рішенням та очікуваними результатами ускладнює розуміння проекту. Заявка має розповідати історію: яка проблема існує зараз, як грант допоможе її вирішити, які конкретні результати будуть досягнуті, як це вплине на господарство довгостроково. Якщо цей ланцюг розірваний або нелогічний, довіра до проекту падає.

Недопрацювання по часових рамках або дедлайнах створює ризики невиконання. Якщо терміни реалізації проекту не узгоджуються з термінами програми, якщо не враховані сезонні особливості роботи, якщо графік виконання нереалістичний — це викликає питання щодо можливості реалізації проекту взагалі.

Одноосібна підготовка заявки без зовнішньої верифікації — грубий стратегічний промах. Коли людина довго працює над документом, вона перестає бачити очевидні помилки. Зовнішній погляд експерта, який не занурений в деталі, допомагає виявити слабкі місця, незрозумілі формулювання, логічні прогалини. Професійна допомога грантрайтера значно підвищує якість заявки.

Марія Думчак підсумувала, що фінансування отримують не ті, у кого більший врожай або більше землі, а ті, хто має контроль над грошима і розуміє, що відбувається з фінансами господарства. Якщо фермер вміє управляти грошовими потоками, живе за стратегією і бачить цифри замість роботи на відчуттях — це справжня конкурентна перевага на ринку.