Почему фермерам отказывают в грантах и ​​кредитах

Финансовые показатели предприятия являются решающим фактором при рассмотрении заявок на гранты и кредиты — 67 процентов отказов связано именно с недостаточной финансовой обоснованностью проектов. Мария Думчак, финансист и бизнес-аналитик, подробно объяснила типичные ошибки и причины, по которым фермеры не получают финансирования.

Эксперт подчеркнула критическую важность понимания собственного финансового положения перед обращением за любым финансированием. Без базового управленческого учета кредит может стать ловушкой, грантом риском, а лизинг дополнительным нагрузкой. Неважно, сколько стоит финансирование, важно, выдержит ли денежный поток хозяйства в его обслуживании.

Руслан Марков от Mercy Corps добавил объяснения по объективным причинам отказов в грантовых программах. Самая распространенная причина – географические ограничения. Если хозяйство находится вне 13 областей, где работает программа поддержки сельского хозяйства Украины, заявка автоматически отклоняется. Программа имеет четкую географию и исключений не делается.

Вторая географическая причина отказов — ситуация безопасность. Если хозяйство хочет возобновить деятельность на территории, которая считается опасной из-за постоянных угроз для жизни человека, заявка не одобряется. Организация не хочет подвергать опасности ни самого заявителя, ни персонал, который будет работать с проектом. Очень прифронтовые территории, непосредственно граничащие с линией боевых действий или государственной границей, имеют ограничения по поддержке.

Третья распространенная причина отказов касается характера запрашиваемой помощи. Если заявка предусматривает финансирование оборотных средств, она, скорее всего, не будет поддержана. Грантовые программы поддерживают покупку основных средств, инвестиционные приобретения, которые помогут действительно восстановиться хозяйству. Это должно быть то, что оставит положительное влияние на деятельность, а не будет израсходовано за короткий промежуток времени без долгосрочного эффекта.

Четвертая причина – способность хозяйства восстановиться без внешней помощи. Если при анализе заявки становится ясно, что хозяйство может возобновить деятельность своими силами, грант перенаправляется на тех, кто без поддержки не сможет восстановиться. Ограниченный бюджет программы должен использоваться максимально эффективно для тех, кому помощь действительно критически необходима.

При рассмотрении кредитных заявок финансовые учреждения обращают внимание на способность обслуживать долг. Банк должен убедиться в том, что денежный поток хозяйства позволит регулярно вносить платежи по кредиту. Для этого анализируют отчет о прибылях и убытках и особенно внимательно смотрят на кэшфлоу – движение денежных средств.

Важно понимать регулярность поступлений, особенно в сезонных бизнесах, каковы большинство аграрных предприятий. Следует продемонстрировать, что даже в межсезонные периоды, когда продаж нет, хозяйство имеет резервы или другие источники для покрытия кредитных платежей. Наличие софинансирования также влияет на решение – это показывает, что собственник готов вкладывать собственные ресурсы и ответственно относится к проекту.

Грантодатели смотрят на способность покрывать расходы на компенсацию. Многие грантовые программы работают по принципу возмещения уже осуществленных расходов. Это означает, что хозяйство сначала должно потратить свои средства на проект, а затем получить компенсацию. Если кешфлоу не позволяет произвести такую ​​предоплату, грант может стать проблемой вместо помощи.

Типичные ошибки при подготовке грантовых заявок также снижают шансы успеха. Нечеткая цель проекта – одна из самых распространенных проблем. Заявка должна четко объяснять, что будет сделано, какие результаты ожидаются и как это повлияет на деятельность хозяйства. Размытые формулировки вызывают сомнения у грантодателя по поводу серьезности намерений.

Нереалистичный или неграмотно составленный бюджет — вторая критическая ошибка. Если цены на оборудование или материалы не соответствуют рыночным, если не учтены все необходимые расходы или наоборот включены лишние позиции, это сразу видно экспертам. Бюджет должен быть подробным, обоснованным и реалистичным.

Отсутствие подтверждающих документов делает заявку неполной. Каждая позиция бюджета должна быть подтверждена коммерческими предложениями от поставщиков. Если планируется строительство или реконструкция, требуются проектно-сметные документы. Документы на землю, технику, помещение должны быть в порядке и доступны для проверки.

Несоответствие критериям конкурса — ошибка, которую легко избежать, внимательно прочитав требования. Если программа поддерживает только определенные виды деятельности или определенные категории хозяйств, подавать заявку по другим критериям бесполезно. Эксперты советуют сначала убедиться в соответствии со всеми формальными требованиями, прежде чем тратить время на подготовку детальной заявки.

Плохо оформленная логическая цепь между проблемой, решением и ожидаемыми результатами усложняет понимание проекта. Заявка должна рассказывать историю: какая проблема существует сейчас, как грант поможет решить, какие конкретные результаты будут достигнуты, как это повлияет на хозяйство долгосрочно. Если эта цепь разорвана или нелогична, доверие к проекту падает.

Недоработка по временным рамкам или дедлайнам создает риски невыполнения. Если сроки реализации проекта не согласуются со сроками программы, если не учтены сезонные особенности работы, если график выполнения нереалистичен — это вызывает вопрос о возможности реализации проекта вообще.

Единоличная подготовка заявки без внешней верификации — грубый стратегический промах. Когда человек долго работает над документом, он перестает видеть очевидные ошибки. Внешний взгляд эксперта, не погруженный в детали, помогает выявить слабые места, непонятные формулировки, логические пробелы. Профессиональная помощь грантрайтера значительно увеличивает качество заявки.

Мария Думчак подытожила, что финансирование получают не те, у кого больше урожая или больше земли, а те, кто имеет контроль над деньгами и понимает, что происходит с финансами хозяйства. Если фермер умеет управлять денежными потоками, живет по стратегии и видит цифры вместо работы на ощущениях – это настоящее конкурентное преимущество на рынке.