Ювілейна кампанія Burberry принесла бренду нових покупців і зростання продажів

Burberry повідомила про зростання фінансових показників у першому кварталі нового фінансового року. Виручка британського люксового бренду збільшилася на 5% порівняно з аналогічним періодом минулого року і досягла £455 млн.

Найкращі результати компанія продемонструвала на ринках Північної та Південної Америки, де продажі зросли на 12%, а також у Китаї, який забезпечив приріст на 9%.

У компанії зазначають, що головним драйвером попиту стало покоління Z — люди, народжені приблизно з 1997 по 2012 рік. Саме вони виявили найбільшу зацікавленість продукцією британського бренду серед усіх вікових груп.

Одним із найуспішніших маркетингових проєктів Burberry стала ювілейна кампанія Portraits Of An Icon, присвячена історії бренду. Після її запуску кількість нових покупців верхнього одягу збільшилася на 19%, а культові тренчі, шарфи та сумки знову стали найбільш затребуваними товарами.

Ще одним позитивним сигналом для компанії стало те, що вперше за останні три роки Burberry продемонструвала зростання продажів у всіх ключових категоріях продукції. Позитивну динаміку показали жіночий і чоловічий одяг, аксесуари, дитяча лінійка, а також жіночі сумки, попит на які останніми сезонами залишався слабким.

Опубліковані результати свідчать про поступове відновлення позицій Burberry на світовому ринку предметів розкоші після непростого періоду для індустрії, коли багато люксових брендів зіткнулися зі зниженням попиту, особливо в Китаї. Для британської компанії повернення до зростання в усіх основних товарних категоріях може стати важливим сигналом про успішність обраної стратегії оновлення бренду та залучення молодшої аудиторії.