Нові правила найму: у 2026 році стартапи відмовляються від вузьких спеціалістів на користь універсальних команд

У наступному році європейський ринок стартапів суттєво змінить підхід до формування команд. Як пише видання Sifted, розвиток штучного інтелекту та тиск на операційну ефективність змушують компанії переосмислювати найм: замість вузьких спеціалістів попит зміщується у бік гібридних професій на перетині технологій, бізнесу та операцій.

Хто буде у пріоритеті

Одним із ключових трендів 2026 року стане зростання потреби у універсальних комерційних фахівцях, здатних одночасно:

• працювати з ринком та клієнтами,
• запускати продажі,
• взаємодіяти з продуктом,
• швидко тестувати гіпотези та збирати зворотний зв’язок.

Такі ролі особливо актуальні для стартапів на ранніх стадіях, де важливо швидко масштабувати ідею без різкого розширення штату.

Паралельно формується новий тип управлінців — go-to-market-лідери, які об’єднують продажі, маркетинг, партнерства та customer success в єдину стратегію виходу на ринок.

ШІ як ядро команд

Окремий напрямок найму — фахівці з практичної інтеграції штучного інтелекту у роботу компаній. Це не розробники моделей, а так звані AI-оптимізатори або AI-гіди — люди, які налаштовують ШІ-інструменти під операції конкретного бізнесу та забезпечують вимірювану економічну віддачу.

На рівні керівництва дедалі частіше звучить ідея окремої посади — Chief AI Officer. Це управлінець, який відповідатиме за застосування ШІ в усіх підрозділах — від продажів до бек-офісу, а також визначатиме стратегічні пріоритети розвитку компанії у сфері штучного інтелекту.

Повернення класичного менеджменту

Попри технологічні новації, стартапи знову починають цінувати операційних директорів (COO) — людей, які беруть на себе щоденні процеси, масштабування та структуризацію бізнесу, дозволяючи засновникам концентруватися на продукті та довгостроковій стратегії.

Попит також зберігається на forward deployed engineers — інженерів, які безпосередньо працюють із клієнтами та адаптують технологію під конкретні задачі бізнесу.

Як підкреслює Sifted, 2026 рік стане для стартапів не просто сезоном найму, а періодом глибокої реструктуризації команд. Виграють ті компанії, які зможуть поєднати:

• технологічну експертизу,
• комерційне мислення,
• та вміння витягувати реальну бізнес-цінність із ШІ.

Нова модель команд — це не тільки про людей, а й про управлінські принципи, де швидкість, адаптивність і практичний результат стають головними конкурентними перевагами.