«Новая почта» пока прибыльна только в 4 странах Европы

За менее чем два года “Новая почта”, а точнее Nova Post Europe, заработала в 16 европейских странах. Но за это время не все рынки стали прибыльными компании.

К 2025 году Nova Post Europe планировала открыть 200 отделений в 30 странах. План по выходу на новые рынки провалился, но перевыполнили вчетверо открытие новых отделений — сейчас у компании 800 точек сервиса, где работает 1667 человек.

«Мы действительно сначала бежали очень быстро: менее двух лет открыли 16 стран Европы. Но в определенный момент поняли, что вместо погони за количеством государств лучше концентрироваться на углублении в уже имеющиеся рынки», — сказал CEO Nova Post Europe Александр Лысовец в интервью Forbes Украина.

В 2025 году количество отделений выросло вдвое, 90% из них были партнерскими. Больше всего открыли точек в Польше — 32, на втором месте Молдова — 25, а на третьем — Германия и Испания, где заработало по 24 новых отделений.

«Модель дохода Nova Post в Европе существенно отличается от классической франшизы. На самом деле это не франшиза. Мы не принимаем роялти, у нас нет паушального взноса», — объясняет CEO компании.

По итогам четвертого квартала прошлого года компания вышла на прибыльность на рынках Польши, Молдовы и Чехии, а также в Латвии. В остальных странах точка безубыточности еще не пройдена.

В Молдавии компания выросла втрое за прошлый год. Это единственная страна в Европе, где стратегия предполагает построение полноценной собственной инфраструктуры, повторяя модель «Новой почты» в Украине. В прошлом году запустили там полноценную франшизу — уже работает 21 партнерское отделение. Сейчас компания инвестирует €2 млн в новый сортировочный хаб.

В целом, в среднем доля украинцев среди клиентов Nova Post за границей — около 60%. В Молдове доля украинцев среди клиентов — менее 1%.

«Цель — сделать +30% в обработке посылок по сравнению с прошлым годом. И так каждый год до 2030-го.Для этого планируем начать новый этап европейской экспансии, подкрепленный стратегическими инвестициями более $5 млн»,— отметил Лисовец о планах Nova Post Europe.