Банкам предложили готовый механизм для быстрого расширения клиентской базы

Украинские банки могут существенно ускорить расширение клиентской базы благодаря участию в урегулировании неплатежеспособных банков, используя механизм передачи активов и обязательств в принимающий банк, известный как P&A.

О возможности такого инструмента рассказала заместитель директора-распорядителя Фонда гарантирования вкладов физических лиц Виктория Степанец во время DIGITAL BANKING ECOSYSTEM&FINTECH FORUM.

Механизм предполагает, что принимающий банк может самостоятельно выбрать активы неплатежеспособного банка, соответствующие его бизнес-стратегии. Это могут быть кредитные портфели, недвижимость и другое имущество. Одновременно банк принимает соответствующий объем обязательств перед вкладчиками-физлицами, а по желанию и перед другими кредиторами.

В Фонде отмечают, что такой подход позволяет значительно быстрее нарастить клиентскую базу по сравнению с органическим привлечением новых пользователей банковских услуг. Фактически принимающий банк получает сформированный пакет активов и клиентов, который может интегрироваться в собственный бизнес.

Важным показателем эффективности такого механизма в ФГВФЛ называют уровень удержания клиентов. После проведения P&A до 80% переданных клиентов продолжают обслуживаться в принимающем банке. Это открывает возможности для дальнейшей продажи кредитных, депозитных, платежных и других финансовых продуктов.

Среди недавних примеров использования механизма в Фонде назвали урегулирование ситуации с «КОМИНВЕСТБАНКОМ» и «МОТОР БАНКОМ».

Для участия в соответствующем конкурсе банк или инвестор, прошедший предварительную квалификацию Национального банка, может получить доступ к информации о неплатежеспособном банке. Для этого ФГОФО создает виртуальную или физическую комнату данных, где потенциальный участник может оценить активы, обязательства и другие параметры возможного перехода.

При этом ознакомление с документацией не создает для банка обязательство представлять конкурсное предложение.

Победитель конкурса Фонд определяет по принципу наименьших затрат для системы гарантирования, учитывая при этом интересы вкладчиков и кредиторов неплатежеспособного банка.

В ФГВФЛ считают P&A инструментом, позволяющим одновременно обеспечить непрерывность обслуживания клиентов проблемного банка, сохранить экономически ценные активы и создать для принимающего финучреждения возможность быстро масштабировать бизнес без длительного органического привлечения клиентов.