ИТ-рынок переходит на оплату за использование ИИ: от фиксированных подписок отказываются десятки компаний

Мировой рынок программного обеспечения начал массово отказываться от классической модели подписок за пользователя в пользу оплаты за фактическое использование ИИ-функций. Такой тренд набирает обороты под давлением стремительного развития генеративного искусственного интеллекта.

По данным The Information, к изменению подходов уже присоединились крупные игроки, в частности Atlassian и HubSpot, которые вслед за Adobe и Salesforce внедряют новые модели тарификации. Вместо фиксированной платы за количество рабочих мест компании все чаще устанавливают оплату в зависимости от объема использования ИИ — количества запросов, обработанных данных или выполненных операций.

По оценкам, уже 79 из 500 крупнейших технологических компаний пересмотрели свои прайс-листы, а количество отказавшихся от традиционной подписки в пользу гибких тарифов за год удвоилось.

Тренд охватывает не только классических разработчиков корпоративного софта, но и компании, работающие в сфере генеративного ИИ. В частности Anthropic и OpenAI также переходят к моделям, где клиенты платят за потребленные вычислительные ресурсы.

Для стартапов такая модель является базовой – они изначально ориентируются на оплату за объем использования, что позволяет более точно покрывать затраты на инфраструктуру и вычислительные мощности.

В то же время, для корпоративного сектора эти изменения могут иметь противоречивые последствия. Если ранее затраты на программное обеспечение были предсказуемыми, то теперь они могут значительно колебаться в зависимости от интенсивности использования ИИ. Это создает риск резкого роста затрат на цифровизацию, особенно для компаний с большими объемами данных и активным использованием автоматизированных решений.

В итоге рынок постепенно переходит от модели платы за доступ к модели платы за результат, что может кардинально изменить как экономику ИТ-бизнеса, так и подходы компаний к внедрению технологий.