ИИ меняет рынок инфлюэнсеров: бренды больше ценят данные, чем количество подписчиков

Рынок инфлюэнсер-маркетинга испытывает фундаментальную трансформацию под влиянием технологий искусственного интеллекта. Как отмечает Forbes, рекламодатели все активнее переходят от интуитивного выбора авторов контента к решениям, основанным на аналитике и прогнозировании.

Мировая экономика криэйторов уже оценивается в более чем 250 млрд долларов, а бренды все чаще рассматривают инфлюэнсеров как полноценные медиаканал.

По прогнозам Interactive Advertising Bureau (IAB), в текущем году расходы на платное продвижение через партнерства с криэйторами превысят 24 млрд долларов, тогда как использование социального усиления рекламных кампаний за год выросло почти на 50%. По мнению экспертов, главным конкурентным преимуществом агентств и платформ сегодня становится не база инфлюэнсеров, а исторические данные об эффективности рекламных кампаний. Каждый успешный или неудачный проект превращается в источник информации для будущих прогнозов.

Генеральный директор Outloud Group Брэд Хус отмечает, что именно собственная статистика все чаще определяет, вернется ли клиент в агентство для нового сотрудничества.

Ключевую роль в этих изменениях играет искусственный интеллект. По разным оценкам, более 90% криэйторов уже используют хотя бы один инструмент генеративного ИИ. Алгоритмы позволяют автоматизировать анализ кампаний, прогнозировать их эффективность и сокращать выполнение многих задач с нескольких недель до нескольких часов.

Руководитель компании Later Скотт Саттон называет этот процесс «эффектом сложных процентов»: чем больше накапливаются данные, тем точнее компании могут прогнозировать результаты будущих рекламных кампаний.

На рынке формируется новый разрыв

Аналитики отмечают, что индустрия постепенно делится на две группы.

1. К первой относятся компании, системно накапливающие данные и обучающие на них собственные алгоритмы искусственного интеллекта.
2. Ко второму — агентства, которые до сих пор воспринимают каждую кампанию как отдельный проект и не используют накопленные результаты для прогнозирования.

Дополнительно этот процесс ускоряет интеграцию электронной коммерции в социальные платформы, ужесточение регуляторных требований, в частности со стороны Федеральной торговой комиссии США (FTC) и Европейского закона о цифровых услугах (DSA), а также переход от разовых рекламных кампаний к непрерывному сотрудничеству между брендами и авторами контента.

По прогнозу Goldman Sachs, к 2027 году мировой рынок экономики криэйторов может возрасти до 480 млрд долларов. В то же время, уровень использования генеративного искусственного интеллекта среди авторов контента уже в 2026 году оценивается на уровне 86–92%, а рекламодатели продолжают наращивать бюджеты на сотрудничество с криэйторами. Ожидается, что в ближайшее время объем затрат в этом сегменте достигнет почти 44 млрд. долларов.

По мнению экспертов, в ближайшие годы главным конкурентным преимуществом на рынке станет не размер аудитории или узнаваемость блоггера, а способность точно прогнозировать эффективность рекламных кампаний на основе накопленных данных и технологий искусственного интеллекта.