Украинский бизнес игнорирует господдержку экспорта: главный барьер не бюрократия, а нехватка информации – исследование

Украинские предприниматели (96%) принимают решение о выходе на внешние рынки без государственной поддержки, в то время как главным барьером для экспорта остается не бюрократия, а недостаток информации. Об этом свидетельствуют результаты исследования Prosto Export by Netpeak, Nazovni и Dive & Discovery Research по итогам опроса 335 бизнесов в 2025-2026 годах.

Подробности

• Исследование показало разрыв между ожиданиями предпринимателей и реальными вызовами экспорта. Те, кто только планирует выход на внешние рынки, больше всего опасаются таможенных процедур, бюрократии и юридических вопросов. В то же время компании с опытом экспорта называют главными проблемами маркетинг, поиск клиентов и партнеров за рубежом, а также риски, связанные с войной, отмечается в описании исследования.
• Ключевым барьером для новичков остается информационный вакуум: 58% не экспортирующих предпринимателей отметили, что не знают, с чего начать. Еще 42% опасаются рисков. Среди конкретных причин – отсутствие иностранных запросов (45%), незнание законодательства других стран (40%) и нехватка времени (35%).
• Модель выхода на внешние рынки значительно отличается в зависимости от размера бизнеса. Микропредприятия преимущественно используют международные маркетплейсы – 71% продают через такие платформы, как Etsy, eBay и Amazon. Среди них доминирует Etsy, избранная 86% продавцов. Большой бизнес ориентируется на прямые B2B-поставки (81%) и работу с дистрибьюторами (67%).
• Институциональная поддержка оказывает минимальное влияние на решения бизнеса. В качестве мотива для выхода на экспорт ее назвали лишь 3% опрошенных, тогда как гранты и кредиты – 1%. 10% предпринимателей отметили роль личных контактов за рубежом. В результате большинство компаний фактически полагаются на неформальные связи, а не на государственные инструменты.
• В то же время, полномасштабная война стала не только сдерживающим фактором, но и катализатором экспорта.
• Каждый пятый предприниматель приступил к экспортной деятельности уже после 24 февраля 2022 года.
• Среди работавших на внешних рынках и раньше 17% существенно увеличили объемы экспорта, еще 18% – умеренно нарастили поставки.
• Результаты исследования свидетельствуют о системной проблеме: государственные программы либо не доходят до бизнеса, либо не воспринимаются как эффективное решение конкретных задач, отметил CEO Prosto Export Александр Власенко.