Что такое франчайзинг, франшиза и роялти?

Для многих предпринимателей привлекательным стартапом или дополнительным бизнесом кажется франчайзинг. Какие минимальные начальные и операционные финансовые “числа” работы по франшизам, о чем нужно спросить и что просчитать при выборе франчайзера, какие предложения франчайзинга в Украине следует обдумать – рассказывает Prostobiz.ua.

Как известно, франчайзинг удачно объединяет в себе два основных вида начала бизнеса: начать собственный бизнес «с нуля» – и приобрести уже готовый, действующий бизнес. Ведь при этом роде договорных отношений (договор франшизи) точка продаж основывается новая, владеет ею сам ее основатель (франчайзи). А вот брендом он при этом пользуется раскрученным (носитель бренда называется франчайзер), да и технологии производства, а временами и оборудование также «приходят» от франчайзера.

Само определение термина «франчайзинг» в украинском законодательстве пока отсутствует. Однако, франчайзинговые правоотношения урегулированы Хозяйственным Кодексом (глава 36, которая содержит статьи 366-376 ) и Гражданским Кодексом (глава 76, которая содержит статьи 1115-1129), где вместо понятия «франчайзинг» используется термин коммерческая концессия. Кстати, это не мешает власти использовать в последних подзаконных актах не этот термин из кодексов, а общеупотребительное слово франчайзинг.

Основными сроками (и реалиями) франчайзинговых отношений есть:

Франшиза – право, которое покупается у франчайзера, на вступление в определенную предпринимательскую деятельность;

Роялти – периодические платежи, осуществленные франчайзи за использование объектов интеллектуальной собственности и операционных систем ведения бизнеса, которые принадлежат франчайзеру. Обычно рассчитывается как процент от валовой продажи, но может также иметь форму выплат фиксированными сумами;

Пакет франшизы — весь комплекс услуг и условий (и соответствующих им документов), предложенных франчайзером действующему или потенциальному франчайзи.

Также нужно разделить сопредельные понятия: «стоимость франшизи» и «необходимые капиталовложения», которые часто смешивают или воспринимают как идентичные.

«Стоимость франшизы – это безвозвратный начальный (паушальный) взнос за право работать под определенной торговой маркой. А капитал, необходимый для запуска бизнеса – это все средства, необходимые для аренды (покупки), ремонта помещения, закупки оборудования, оформление, закупки товаров и другого, найма персонала, оплаты его работы некоторое время и стоимости самой франшизы», – определяет термины Андрей Кривонос, глава директората Ассоциации Франчайзинга (Украина).

Капитал некоторые франчайзеры целиком бесповоротно берут себе, выдавая «готовую» торговую точку. Иногда же такая сумма берется франчайзером в качестве залога, которая вернется франчайзи при его уходе из бизнеса, а оборудование точки продаж при этом вернется в собственность франчайзера. В конце концов, нередкий и вариант, когда капиталом для запуска точки продаж франчайзи сначала распоряжается сам под неусыпным контролем франчайзера или даже без особого контроля.

Международные компании с осторожностью выбирают себе партнеров в Украине. Наш рынок считается одним из сложнейших за неимением юридического регулирования и особой ​​ментальности предпринимателей.