Замість емоцій — перевірки й документи: українці у 2025 році обирають житло довше й обережніше

Поведінка покупців житла в Україні докорінно змінилася. Якщо ще кілька років тому більшість українців ухвалювали рішення про купівлю квартири протягом трьох тижнів, то тепер цей процес займає понад два місяці.

За даними девелоперської компанії DIM, у 2025 році середній цикл вибору житла зріс до 67 днів. Це майже втричі довше, ніж було у 2021-му. Така тривалість вже наближається до європейських показників — у тій же Німеччині чи Іспанії покупець витрачає від 75 до 120 днів на фінальне рішення.

Сьогоднішній покупець став уважним, обережним і прагматичним. Він не покладається виключно на емоції, а зважує ризики, звіряє документи, порівнює пропозиції, консультується з близькими.

Кількість точок контакту з об’єктом зросла більше ніж удвічі — тепер це не лише вебсайт, рекламні ролики чи відеоогляди, але й обов’язковий візит до відділу продажів, стеження за динамікою будівництва, юридичний аналіз договору, консультації з рієлторами. Як зауважують у DIM, пересічний покупець у 2025 році — це людина, яка думає, радиться й ретельно зважує кожен крок.

Цікаво, що ще у 2021 році понад 60% покупців укладали угоди на початкових етапах будівництва — на рівні котловану або до 30% готовності. Сьогодні подібних кейсів менше ніж 18%. Натомість майже 80% угод відбуваються щодо об’єктів, готових більш ніж на 60%, або з попередніми завершеними чергами, які слугують своєрідним підтвердженням репутації забудовника.

У DIM пояснюють таку зміну загальною нестабільністю — війна, економічні ризики, інфляція й перенесення строків здачі об’єктів змусили українців ставитися до купівлі нерухомості як до серйозного інвестування. Більше не працює стратегія “емоційної покупки”, а бренд девелопера, прозорість документації й довіра — відіграють ключову роль.

Покупці сьогодні обирають не лише квадратні метри, а впевненість у завтрашньому дні.